ГАРАЖНОЕ АГЕНТСТВО АВТОРИЭЛТИ

Как выгодно продать гараж?


1. Золотой клиент – это лучший, самый простой, результативный способ продажи Вашего гаража выше рыночной стоимости. Отличить солидного клиента от других – это первый способ хорошего заработка.

image001

2. Предпродажная подготовка –  комплекс мер по подготовке вашего гаража. После подготовки гараж должен создавать впечатление, что у него очень большая площадь, качественное строение, что гараж хорошо оборудован, что он сухой и удобный. Вложение в подготовку гаража, 2-3% от его стоимости, всегда выгодно окупается, т.к.  после ремонта гараж будет иметь совершенно другой вид и создаст прекрасное впечатление.

image003

Многие думают, что покупатели гаража являются профессиональными людьми, что является большим заблуждением. Профессиональными людьми в недвижимости являются профессиональные инвесторы и профессиональные риэлторы. Обычный клиент очень эмоционально принимает решение, которое кажется малорациональным. А продавцу будет казаться, что человек подумал, взвесил все за и против, выписал на листок все плюсы и минусы, принял взвешенное логическое решение. Нет, это совершенно не так, человек принимает решение импульсивно. Если Ваш гараж создал приятные эмоции и впечатления, то покупатель заплатит много, если ваш гараж вызвал негативные эмоции, то много вам не заплатят. Соответственно, Ваша задача в том, чтобы Вы вызвали положительные эмоции у покупателя после просмотра гаража. На что конкретно нужно обратить внимание: чистота в гараже, сухость, покраска, побелка и др. Чтобы произвести ещё белее положительное впечатление, нужно использовать светлые тона в отделке гаража. Так же как на этапе переговоров.  Если, человек, который ведёт переговоры и показывает объект  покупателю понравился, то он, соответственно, чуть лучше воспринимает гараж. Умение создать такое впечатление очень сильно окупается и в итоге позволяет делать выгодные сделки.

3. Еще умение выгодно продать – это умение грамотно вести переговоры. Самое важно здесь – это  умение “залезть в душу” покупателю.

image005

Если знать, мотивацию покупки гаража, то можно достичь такого эффекта. Показывая гараж,  простыми словесными приемами нужно показать, что ваш гараж самый лучший. Многие думают, что это совершенно нерабочие стратегии, но опытные риэлторы знают, что эти стратегии позволяют очень сильно влиять на продажу, тем самым создавая большую ценность гаража для вашего покупателя.

            Что нельзя делать при продаже гаража!

Первое правило!   Нельзя задирать цену выше реальной стоимости.  Если вы это сделаете, то тем самым испортите репутацию вашего объекта. Нужно либо подожать, пока ситуация изменится и появится абсолютно новый клиент, т.е. это на практике 2-3 месяца, либо продать по рыночной цене.

Второе правило!  Нельзя продавать гараж таким,  какой он есть, т.е. без предпродажной подготовки.

4. Хотелось также сказать о важности наличия документов для выгодной продажи.

image007

Если клиент понимает, что с документами все в порядке, что нет никаких долгов, что это точная информация, подтверждающаяся инвестициями, справками о продаже, согласием супругов и прочих людей, имеющих право претендовать на гараж, то создается ощущение спокойствия. По сравнению с другими гаражами, где у Вашего соседа проблема с документами,  где люди ничего не понимают, при равном состоянии Вы можете немного поднять цену и многие клиенты не будут сильно заморачиваться, а просто купят дороже и все.

5. Есть ещё очень  хороший метод выгодной продажи. Это, так называемая, цепочка показов. Чисто риэлтерский метод.

image009

Когда риэлтор водит потенциального покупателя по показам, т.е. водит по разным объектам недвижимости. В этом случае он может  грамотно играть и позиционировать Ваш объект, как самый ценный и подходящий. Т.е. он показал гараж, который стоит как ваш, но в очень плохом состоянии. Или показал гараж, который практически такой же, как ваш, почти один  в один, но дороже вашего намного, показал еще гараж, который не подходит по каким – то причинам человеку и  ваш гараж будет лучшим вариантом. И, сравнивая, у клиента опять создается впечатление, что Ваш вариант и Ваша цена самая подходящая, хоть и немного завышенная.

Многие люди, имеющие гараж, озабочены вопросом именно выгодной продажи. Для  них нет срочности в продаже или эта сумма для них является жизненно важной. Для них эта задача становится самой главной. Здесь нужен риелтор, человек, который сможет его продать выгодно. Соответственно, выгодная продажа – это поиск покупателя, заинтересованного в покупке гаража больше, чем  Вы в его продаже. Практика показывает, что где-то один из 10 клиентов является  именно таким “золотым” клиентом. Задача риэлтора его увидеть, почувствовать, понять, что это именно он.  Если риэлтор не увидел такого “золотого” клиента и предложил ему цену такую же, как для всех остальных, то Вы упустите свой шанс и следующего может ждать придётся очень долго, пол года или год.

 

,

объявление уже устарело
  • БЕСПЛАТНО ЗАДАТЬ ВОПРОС
    СПЕЦИАЛИСТУ, по вопросу -


    Ваш контактный телефон (*):

  • ОТЗЫВЫ

    Михаил
    Хорошо выполнили свою работу. Подсказали, разъяснили и помогли купить гараж. Спасибо.

    Григорий
    Могу сказать, что с оформлением моего гаража, возникли кое-какие вопросы, но, в общем, работа неплохая. Спасибо!

    Семья Медведевых
    Вести с вами работу было для меня удовольствием, я и моя семья очень благодарны вашему агентству за поиск и оформление гаражей, которые мы приобрели. Вы действительно профессионалы своего дела. Желаю вам развития и процветания!

    Дмитрий
    Добрый день! Я обращался в агентство для оформления документов, мне ребята очень помогли, взяли небольшую комиссию. Очень признателен за такую работу. Советую обращаться к ним

    Елена
    Мы недавно переехали в Ростов и нам необходимо было найти подходящий гараж на 2 автомобиля неподалеку от нашего дома. Гаражное агентство помогло нам в этом на очень выгодных условиях и в довольно короткий срок. Спасибо.

    Николай
    Хотелось бы сказать пару слов о компании “АвтоРиэлти”. Достаточно неплохо работают, есть небольшие вопросы, недочеты, но, в целом, работа хорошая. Подыскали мне гараж, я доволен!

    Денис Кротов
    Хотелось бы сказать, что в агентстве мне очень помогли с оформлением сделки купли-продажи: все проверил юрист, все оформили и отдали нам уже готовые документы. Спасибо.

    Читать далее....